22 feb
Engineeringuk
Vicente López
¡Únete a nosotros!
Unilever Food Solutions es una Unidad de Negocio Global independiente, la 5ta más grande de Unilever. Representa el 20% del Business Group de Nutrition y opera en 76 mercados con una facturación de alrededor de €3 mil millones. Nuestra ambición es clara: Alcanzar los €5 mil millones en 2030, convertirnos en líderes de ventas digitales en la industria de food service, ser el mejor proveedor de soluciones para nuestros operadores y el planeta, construir un motor de personas ganadoras.
El gerente es responsable por desarrollar y ejecutar la estrategia de Ventas y el plan de negocios de los clientes de los mercados para lograr los objetivos de sus cuentas en términos de crecimiento (USG y gestión de negocios E2E,
sell in/sello out) y desarrollo de mercado (GGG) con rentabilidad, construyendo relaciones sólidas y productivas con los clientes mientras desarrolla su equipo de UFS.
CUALES SERÁN TU PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Asegurar el cumplimiento de los planes de venta, turnover / mixes / estrategias cluster/categoría/geografías.
- Asegurar el cumplimiento de los planes de crecimiento de demanda, co liderando el crecimiento en cantidad de operadores en cada cliente / y otras métricas como Grab y Penetration.
- Liderar la fuerza de ventas de comercio mediante la estrategia de ventas identificada, el trabajo a realizar, los recursos y los habilitadores clave necesarios para maximizar las oportunidades de negocio y de mercado.
- Gestionar y controlar la fuerza de ventas para desarrollar sus habilidades a través del coaching en el campo, la formación en el trabajo para asegurar que se logre un alto estándar profesional y que se cumplan los objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Coordinar con Trade Marketing para explotar los mercados asignados y las oportunidades de negocio.
- Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (incluyendo la venta del plan al cliente) y gestionar las inversiones promocionales en línea con las prioridades de UFS y con la alineación de las funciones de marketing comercial y finanzas.
- Gestionar el Turn Over de clientes (USG) y el acuerdo de rentabilidad.
- Trabajar en estrecha colaboración con otras funciones: Trade Marketing, Finanzas, Chef, Generación de Demanda, SC, Marketing, para asegurar que todas las operaciones se desarrollen sin problemas.
QUÉ ES LO QUE NECESITAS PARA TRIUNFAR
- Título universitario.
- Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares, experiencia en gestión de negocios nacionales.
- Habilidad analítica numérica, capacidad de diagnosticar y priorizar presupuestos y objetivos.
- Capacidad de planificación y asignación de presupuestos, y elección via ROI de las mejores alternativas para lograr los objetivos de corto-mediano-largo.
- Capacidad de revisión de ruta al mercado.
- Digital experience / knowledge prefered (al menos "promotor digital" o que co-construya el liderazgo del crecimiento de canales digitales de venta).
- Orientación al trabajo en equipos multifuncionales con objetivos contrapuestos y complementarios.
- Conocimiento y comprensión de canales de ventas tradicionales, canales mayoristas, canales modernos y la industria de servicios de alimentos.
- Buenas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en coordinación con personas.
- Buenas habilidades analíticas, de negociación y sólidas habilidades de liderazgo.
- Disfrutar trabajar en un entorno dinámico y exigente.
- Habilidades de automotivación,
enfoque en resultados y motivación del equipo.
- Mente aguda y siempre generar nuevas ideas.
- Siempre estar dispuesto a nuevos desafíos.
- Buen dominio del inglés.
Si crees que esta es la oportunidad para vos:
¡Postulate y vení a vivir experiencias increíbles en Unilever!
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