06 mar
Sin nombre
Futaleufú
El Key Account Manager es responsable por el desarrollo sustentable de las ventas implementando la estrategia comercial definida con el objetivo de alcanzar los resultados de venta y distribución esperados. Se ocupa de desarrollar su cartera de clientes identificando oportunidades de venta.
Responsabilidades:
- Definir objetivos de mediano plazo y desarrollar planes de negocio por cliente / canal de ventas tanto con clientes actuales como nuevos para alcanzar los objetivos de venta por cliente / producto.
- Gestionar la cobranza de su cartera de clientes en tiempo y forma para cumplir con los objetivos de Cobranza definidos.
- Brindar soporte comercial y servicio a sus clientes para ser un proveedor preferido / estratégico.
- Implementar las estrategias de Trade y Marketing definidas para su zona / canal tanto en clientes directos como en los puntos de venta para incrementar el sell out y distribución de los productos. Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta.
- Analizar la información clave para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc.
- Realizar capacitaciones y presentaciones con clientes y segunda fuerza de ventas.
- Desarrollar a su equipo a cargo para garantizar contar con el talento necesario para afrontar los desafíos futuros del negocio.
Cualificaciones:
- Graduado universitario en áreas relacionadas a Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o Marketing.
- Conocimientos financieros intermedio.
- Experiencia de 5 años en equipos de ventas en empresas de consumo masivo.
- Deseable experiencia en área de Trade Marketing.
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