11 mar
Adn - Recursos Humanos
Don Torcuato
Ref. 20095: Gerente de Operaciones Comerciales empresa Alimenticia / Don Torcuato Prov. Bs As
Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Gerente de Operaciones Comerciales empresa Alimenticia / Don Torcuato Prov. Bs As para Importante Empresa.
Requerimientos:
-Al menos 5 años de experiencia en la gestión de canales comerciales, preferentemente en el sector alimenticio o en consumo masivo.
-Graduado en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial, o afines. Posgrado en Marketing o Ventas es un plus.
-Experiencia en gestión de canales mayoristas, distribuidores y Horeca, y manejo de indicadores de venta.
-Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial (ERP, CRM)
y análisis de datos (Excel, Power BI).
-Movilidad para visitar clientes y gestionar los canales a nivel regional. Disponibilidad para viajar.
-Experiencia en manejo de contratos comerciales y negociación con grandes clientes.
Misión del puesto:
-Liderar y gestionar las estrategias comerciales y operativas de los canales de distribuidores, mayoristas y Horeca (Hoteles, Restaurantes y Catering) para maximizar la participación de mercado, asegurar el crecimiento sostenible y alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la compañía. Su función es clave en la coordinación de los equipos comerciales, la gestión de las relaciones con los distribuidores y la optimización de los procesos de venta y distribución, garantizando una eficiente entrega de los productos de la Empresa.
Tareas a desarrollar:
-Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para los canales de distribuidores, mayoristas y Horeca.
-Monitorear y gestionar las relaciones comerciales con distribuidores y mayoristas, garantizando su alineación con los objetivos de venta y calidad de la compañía.
-Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y las políticas de precios y promociones en cada canal.
-Elaborar y supervisar los planes de ventas mensuales y anuales, asegurando que los objetivos comerciales sean alcanzados.
-Analizar el comportamiento de ventas por canal, ajustando estrategias y ejecutando acciones correctivas cuando sea necesario.
-Implementar campañas promocionales y de marketing en colaboración con el equipo de marketing y ventas para maximizar la penetración en el mercado.
-Coordinar con el equipo de logística y distribución para garantizar una entrega eficiente de productos a los clientes, respetando los plazos y la calidad.
-Identificar áreas de mejora en los procesos de distribución y trabajar en la optimización de rutas, costos y tiempos de entrega.
-Asegurar la correcta gestión del inventario, reduciendo costos de almacenamiento y optimizando la cadena de suministro.
-Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los canales Horeca, mayoristas y distribuidores, ampliando la red de clientes.
-Analizar el mercado y la competencia para proponer nuevas oportunidades de crecimiento y expansión en las diferentes regiones.
-Establecer relaciones estratégicas con nuevos clientes en los sectores Horeca y mayoristas, incrementando la cartera de clientes y la participación en el mercado.
-Liderar, capacitar y motivar al equipo comercial, asegurando su alineación con los objetivos corporativos.
-Establecer indicadores de rendimiento y gestionar la evaluación del desempeño de los equipos de ventas.
-Proporcionar retroalimentación continua y fomentar una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.
-Analizar y presentar reportes comerciales, destacando los logros, los desafíos y las oportunidades de mejora para cada canal.
-Informar a la dirección sobre el avance de los objetivos comerciales, proponiendo planes de acción para optimizar los resultados.
-Monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI) y proponer iniciativas para mejorar la eficiencia comercial y operativa.
Características especificas:
-Orientación a resultados.
-Visión estratégica.
-Adaptabilidad.
-Trabajo en equipo.
-Orientación al cliente.
Características generales:
-Comunicación efectiva.
-Pensamiento crítico y analítico.
-Toma de decisiones bajo presión.
-Liderazgo.
-Capacidad de negociación.
-Integridad y discreción.
Lugar de trabajo: Don Torcuato, provincia de Buenos Aires– Argentina.
Lugar de residencia: Preferentemente cerca del lugar de trabajo.
Horario: Lunes a viernes de 8 a 17 hs.
Edad: Indistinto
Sexo: Indistinto
Disponibilidad para viajar: Indistinto
Fecha de Inicio: Inmediato
Modalidad: Relación de dependencia.
Posiciones a cubrir: 1.
La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.
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