21 mar
Granet
Buenos Aires
Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina
Ejecutivo de Cuentas Sr. en TecnologiaGranet S.A. Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina
Responsabilidades:Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y gestionar relaciones con clientes corporativos estratégicos, asegurando su satisfacción y fidelización.Desarrollo de Estrategias de Ventas: Crear e implementar estrategias de ventas personalizadas que se alineen con las necesidades y objetivos de cada cliente.Identificación de Oportunidades: Identificar oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y potenciales, promoviendo soluciones tecnológicas que agreguen valor.Presentaciones y Demostraciones:
Realizar presentaciones efectivas y demostraciones de productos para clientes, destacando beneficios y características clave.Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con equipos de marketing, soporte técnico y desarrollo de productos para asegurar que se cumplan las expectativas del cliente.Análisis de Rendimiento: Monitorear y analizar el rendimiento de las cuentas, preparando informes y actualizaciones para la alta dirección sobre el progreso y las proyecciones de ventas.Requisitos:Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas, Tecnología de la Información o áreas afines.Experiencia: Mínimo 5-7 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en el sector de tecnología o informática, con un enfoque en cuentas corporativas.Conocimiento del Mercado: Conocimiento profundo de soluciones de TI, incluyendo hardware, software, cloud computing, y servicios relacionados.Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para interactuar con diferentes niveles de la organización.Competencias:Orientación a Resultados:
Fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos de ventas y metas comerciales.Habilidades de Negociación: Capacidad para negociar acuerdos complejos y cerrar tratos significativos.Pensamiento Estratégico: Habilidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos que alineen las necesidades del cliente con las capacidades de la empresa.Relaciones Interpersonales: Excelentes habilidades para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes.Otros Aspectos:Disponibilidad para Viajar: Disposición para realizar visitas a clientes y asistir a eventos del sector.Conocimiento de CRM: Familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para rastrear interacciones y oportunidades.
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